保健袋泡茶有哪些营销策略
来源: 发布日期:2021-03-16 00:00:00 共阅337次 字体:
河南保健茶代加工为你分析 保健茶的营销策略:
一、背景市场分析:      
1、市场混乱不堪,各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场,让消费者眼花缭乱,无从选择。     
2、各类保健茶产品功效无所不包,效果却很不明显,消费者感觉上当受骗,防范心理很强。      
3、大部分产品生命周期较短,消费者很容易接受新的品牌,对产品的忠诚度很低。      
4、生活水平的提高,工作压力的加大,使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高,保健产品的市场会日趋增大。      
二、SWOT分析:      
1、优势(S):      
(1)产品根据养正堂专业生产保健茶秘方与现代中医药结合配制而成,具有丰厚的独特资源可挖掘利用。
(2)产品功效多而全,可选择提炼的空间很大。      
2、劣势(W):      
(1)产品定位不准确,大而全的定位显得过于空洞。      
(2)产品的包装太庸俗,给人的记忆印象不深刻。      
(3)产品的口感带有明显的药性,很难引起消费者再消费的欲望。      
(4)产品的价格有些高,很难让消费者认识到物有所值。      
3、机会(O):      
(1)各类产品的生命周期较短,给新的产品留下了成长的空间。      
(2)产品功效的不明显,使得消费者的忠诚度很低,较容易接受新的产品。      
(3)生活水平的提高,人们对身体健康的需求,使得保健产品的市场日趋增大。      
4、威胁(T):      
(1)消费市场的增大,会不断有新的产品进入,使得竞争会愈发的激烈。      
(2)整体市场产品功效的不明显,使得消费者有很强的防范心理。
1、产品策略:      
(1)产品包装:男女不同的包装风格      产品根据市场的需求,以环保纸袋为主,分为男女不同的包装风格:男性产品以深蓝色为主色调,与男性成熟、稳重的气质相吻合;女性产品以橘红色为主色调,与女性贤淑、乖巧的气质相吻合。      
(2)产品口感:清香纯正,淡雅      产品根据男女的不同,将口感分为:男性产品倾向于清香纯正,口感略重一些;女性产品倾向于清香淡雅,口感略轻一些。      
(3)产品功效:抗压力,减疲劳 此产品可以抵抗工作压力,减少疲劳,运动每一根神经,长期饮用宜于身体的活力健康。      
(4)产品规格:      以每袋5克可冲泡8杯水为佳,分为10袋、20袋、30袋为一盒的三种不同规格的包装。      
2、产品定位策略:      以20—40岁的办公室一族为主要目标消费群,紧紧抓住这一消费群体的消费心理,其主要的竞争对手为咖啡。      群体特征:工作压力大,办公室空间深感压抑,易疲劳,整日昏昏沉沉打不起精神。      
3、产品价格策略:  以终端零售价1.5元/包为佳,此价格较适合目标消费群的消费心理,不会对消费群体的消费承受能力造成经济负担。      
4、产品渠道策略:      以地级城市、省会城市为主要目标城市,合作当地的优势经销商,开发终端的商超、药店等所有目标消费群体接触到的地方。      优势经销商:      资金实力雄厚,终端网络商超、药店等销售场所网点丰富,配送能力强,业务人员善于沟通,营销理念先进,能建立厂商一体的共同奋斗目标。      
三、产品传播策略:      
1、传播口号: 养正堂抗压,轻轻松松每一天      
2、传播理念: 以养正堂抗压为主要的传播主题,广泛传播产品的万松堂秘方和抗压力、减疲劳这一产品的独特功效。      
3、传播方式:      
(1)以报纸软文的形式传播产品的科技理念,让终端消费者认识到产品的科技价值,饮用后对身体的健康益处。      《压力大,易疲劳的办公室一族有救了》、《一袋茶、八杯水,轻轻松松每一天》、《我与养正堂抗压运动茶》等一系列的软文攻略。      
(2)产品的销售终端场所放置X展架,张贴海报,悬挂宣传彩页,地贴、门贴等均要无处不在。      
(3)利用电视广告凸显产品的整体形象,加深消费群体的形象记忆印象,加强其消费的欲望。
(4)通过业务人员对终端场所——写字楼的消费群体的直接拜访,发放宣传彩页和免费试用产品,增强产品的知名度和可信度,促进消费者的消费行动。      四、产品促销策略:      
1、免费试用的体验式策略      通过终端消费群体免费试用的策略,让其深刻认识到产品的功效,打消对产品的疑虑和防范心理。      
2、个性的赠品策略      每购买一大盒者(30包)均可获赠印有统一标志的优美茶杯一个,形成与产品的颜色呼应配套,整体统一。      
3、空盒换茶的优惠活动 消费者可持5个规格相同的空盒换取同类规格的1盒产品。 做到整合营销,让每一个需要养生的人都来买我们的茶
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